CAMBIARE VITA IN TRE PASSI

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La motivazione è un fatto culturale e una sfida con se stessi, gli altri e con l’ambiente. La motivazione è la benzina. Se voi avete una ferrari e non avete la benzina, va avanti? Meglio una cinquecento con benzina. Quindi la motivazione è fondamentale nella nostra vita. E’ uno degli elementi imprescindibili per crescere. La motivazione è come la forza, non è mai uguale per nessuno. C’è la motivazione debole, forte, fortissima, straordinaria e eccezionale. Chi ha la motivazione eccezionale è molto probabile che vincerà molto più facilmente rispetto ad altri perché incrementerà tutte le proprie capacità di apprendimento, cognitive e non sarà mai soddisfatto. Cercherà sempre un miglioramento. Io non ho mai fatto parte di quelle persone che avevano il figlio più bravo di tutti e non studiava. Io ho sempre creduto che lo studio, l’applicazione, la voglia di migliorarsi fossero elementi imprescindibili. Io nel mio lavoro non voglio chi non lavora e chi non tende a migliorarsi. Per avere successo vi ho già detto alcune cose e ne aggiungo altre. Intanto bisogna avere un grande sogno. Il sogno costa poco e allora perché sognare in piccolo? Avere questo grande sogno è importante. Non credi? La capacità di realizzare un sogno rende a vita interessante. Grazie a Dio e grazie al lavoro sono diventato grande di età senza accorgermene perché sono sempre così impegnato e sempre alla ricerca di un miglioramento. Mi sembra sempre di dover imparare. Non sono mai sazio di apprendere. Il nuovo mi eccita. Se io vado in bicicletta da corsa e faccio una discesa ripida, giro la bicicletta e la faccio in salita. Sono sbagliato? Tutti ti dicono cosa fare e cosa è bene per te, non vogliono che trovi le tue risposte, vogliono che tu creda alle loro. Io voglio che tu smetta di prendere informazioni dall’esterno e inizi a trovarle dentro te stesso.

LEGGI L’ARTICOLO “LE 10 STRATEGIE PER NON RIMANDARE”

Ti chiedo di fare insieme a me questo semplice esercizio dove andremo a vedere 3 aree, passi per prendere in mano la tua vita. Prendi un foglio, disegna un cerchio e dividilo in tre spicchi esatti. Uno sarà lo spicchio dell’amore, uno del lavoro e uno della salute fisica e mentale nell’ultimo anno. Dai una valutazione ad ognuna di queste tre aree rispetto ai vostri ultimi 12 mesi. Rifletti agli ultimi 12 mesi appena passati per ognuna di queste aree che voto dare. Per esempio nella mia carriera, nel mio business, nella mia attività di lavoro negli ultimi 12 mesi quanta soddisfazione, quanta gratificazione, che valutazione potrei dare dell’ultimo anno. Ad esempio per quello che ho dato, ottenuto, prodotto ho una soddisfazione pari al 80% e disegnate questa fetta sullo spicchio riempiendola con un colore. Magari avete ottenuto meno di quanto vi aspettavate, magari però avete investito molto nella ricerca, sviluppo e formazione, avete imparato nuovi strumenti e metodi e non avete ancora monetizzato quello che avete imparato, ma avete investito tantissimo in competenze nuove e quindi siete soddisfatti. Oppure l’opposto: siete stati fermi dal punto di vista delle competenze per un anno e non avete letto nemmeno un libro, ma magari avete avuto due aumenti di stipendio per cui siete soddisfatti. Decidete voi quale è l’indicatore che vi aiuta a decidere quale è la soddisfazione, la percentuale, il grado da 0 a 100 di soddisfazione in percentuale negli ultimi 12 mesi. Lo stesso lo facciamo per l’amore. Pensate al tempo che avete speso e investito in questo ambito. I momenti di intimità, le vacanze, il tempo con il vostro partner, alle relazioni. Valutate in base al tempo, all’intensità o alle esperienze fatte e datevi da 0 a 100 in percentuale il voto di soddisfazione personale nel settore dell’amore e colorate questo spicchio. La stessa cosa fate per il benessere fisico e mentale e datevi una valutazione percentuale da 0 a 100. Questa ruota vi aiuterà a capire dove vi trovate in questo momento della vostra vita. Magari qualcuno avrà scoperto una grande omogeneità nelle tre aree della propria vita, magari qualcuno avrà scoperto di avere un’area particolarmente forte e altre in sofferenza, o una particolarmente in sofferenza. Sulla valutazione di un anno questo può importare relativamente e non è così grave perché magari nell’ultimo anno vi siete soffermati a risolvere una problematica importante o a raggiungere risultati importanti che magari vi hanno spostato il focus solo su un’area. La cosa grave è se su gli ultimi cinque anni ci fossero delle aree in sofferenza. Per questo ti invito ad andare a fare lo stesso esercizio con la ruota della vostra vita per il lavoro, amore e salute degli ultimi cinque anni e datevi un voto percentuale da 0 a 100 per ogni area. Pensate agli ultimi cinque anni e fate la stessa valutazione e a questo punto potrebbe esserci più preoccupazione perché stiamo abbandonando delle aree in sofferenze e magari anche per più di cinque anni. Questo ci porta a disagio, sofferenza, ansia, stress. Non esiste un successo così grande in un’area che possa sostenere tutti gli altri. Esempio non c’è vincita o guadagno economico così grande da far tollerare una mancanza di amore, di affetti o di salute. Se una o più delle tre aree è in pericolo, bassa e con poche soddisfazioni porta a un grave disagio e la combinazione delle tre può salvare il vostro stato di vita. Io non so dove vi trovate in questo momento della tua vita. Se magari avete toccato il fondo e state cercando delle strategie per rialzarvi, o magari siete semplicemente confusi e non sapete come capire quale è la cosa giusta da fare e avete lasciato che fosse la vita a decidere per voi, e state cercando qualcosa o qualcuno che vi aiuti a far luce e chiarezza nei vostri obiettivi. O magari siete al top dei vostri successi, state celebrando la vostra vita e volete delle strategie e suggerimenti per ottenere ancora di più, per magari ottenere risultati importanti che avete raggiunto fino a adesso ma con meno dispendio di energia, magari con più semplicità e spontaneità. Perché ognuno di noi ha già il potenziale per migliorare, cambiare e produrre i risultati che desidera. Perché ognuno di noi è già capace di produrre quel benessere economico che tanto desidera, può costruire quella relazione d’amore ricca di complicità, intensità, attenzioni e attrazione fisica dopo tanti anni o quella salute fisica, mentale e vitale.

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Ci sono delle leggi in natura che funzionano, semplicemente perché sono regolate su principi infallibili come la legge della gravità. Se cadete da un palazzo, precipitate sia che siate brave o cattive persone. Se spostate un tavolo si sposterà, come una penna. Ci sono delle leggi della fisica infallibili e precise così come gli scienziati fisici hanno studiato. Così come gli scienziati comportamentali hanno studiato il benessere economico, il benessere relazionale tra due persone e la capacità di produrre energia, salute e vitalità. Insomma se volete le strategie ci sono e dovete essere disposti ad ascoltarle, provarle, giudicarle da voi, ma soprattutto ad applicarle per poter provare concretamente nella vostra vita i risultati che possono portare. Business Vincente è il programma che vi porterà a raggiungere il controllo e governare le tre leve più importanti della vostra vita tra business, amore e salute e quando queste aree sono in ordine vi sentirete meglio. Non importa se in questo momento non hai il lavoro che sognavi, o non hai la persona per poter condividere il percorso di vita con amore, passione e intimità. O se magari fisicamente non sei ancora nella forma con la quale vorresti essere. La cosa veramente importante è che tu lo voglia, che tu abbia la grande volontà di voler cambiare, migliorare e imparare affinchè queste tre aree possano essere come tu le desideri. Perché solo volendo puoi prendere il controllo di ciò che è più importante nella tua vita. Se lo vorrete vi guiderò passo dopo passo, mano nella mano a capire concretamente cosa fare, come farlo per migliorare le vostre tre aree della vita. Che tu possa vivere la migliore vita che tu sogni!

Sarò ben lieto di darti dei consigli sulla tua attività. Scrivimi!!!

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VALI QUANTO IL TUO BUSINESS?

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Tutti noi nella nostra vita attraversiamo dei momenti più o meno felici nel nostro business e questo influenza il nostro stato di benessere.

Sei stufo di quello delle forti pressioni che subisci dall’esterno da amici, la tua famiglia e soprattutto il tuo lavoro? A volte capita di dover gestire la propria attività e non avere la minima idea di come risolvere alcune situazioni. Ci basiamo sulla nostra esperienza che al giorno d’oggi non basta al 100%. Ci accorgiamo che non si ha il controllo economico-finanziario della propria attività e nelle proprie tasche si hanno sempre meno soldi. Ho avete le tasche bucate oppure vi manca un metodo per riuscire ad agire e sviluppare il vostro business soprattutto in ambito economico-finanziario. Ti mostrerò come portare al successo la tua impresa apportando un vantaggio competitivo straordinario. A volte ci fermiamo e ci domandiamo: “Come posso andare avanti?” “E ora cosa faccio”? Ciò che ti ha spinto a creare la tua attività sicuramente è dettato dalla passione, ma i risultati a volte possono essere scoraggianti. Non so se sai che la maggior parte delle attività imprenditoriali sono destinate a fallire nei primi 10 anni! La metà il primo anno, l’80% delle restanti entro i primi 5 anni ed il resto nei seguenti anni. Di ogni 100 imprese solo 4 ce la fanno in 10 anni!
Viviamo in un’epoca in cui il sapere è fondamentale e l’ignoranza nel business porta ad una limitata se non completa mancanza di libertà d’azione. A volte mi stupisco di come le persone si fermano davanti ad alcuni investimenti monetari e poi magari sperperano denaro su denaro per consumi futili. Si lamentano del loro tenore di vita, ma non fanno niente per capire come possono cambiare visione. Non si formano e questo li porta ad un continuo e costante soffocamento da parte del mercato che non li accetterà più alle condizioni attuali in cui vogliono rimanere.
La mia passione è quella di aiutare le persone a fare il salto di qualità nel proprio business. Per molti il lavoro è un’estensione di se stessi. Se le cose nel proprio business non vanno bene andiamo in stress e non viviamo bene.
A quanto ammonta il tuo ricavo aziendale? Sai che non equivale al tuo reale guadagno? Se adesso smettessi di lavorare a quanto ammonterebbe nel tempo la tua sopravvivenza monetaria prima di finire a zero euro?…un mese…un anno…due anni…? In questo caso dovresti anche sapere quanto costi a te stesso giornalmente. Sei a conoscenza di quanto costa all’ora la tua persona? Oltre a te stesso come fai a mantenere ogni area della tua azienda dall’amministrazione, alla produzione, al marketing, alle vendite, etc?. E soprattutto come fai a mantenere le persone e sviluppare i loro ruoli in azienda ogni giorno?. Un errore comune è assumere persone in azienda che non hanno la più pallida idea del loro ruolo! Le persone sono la vera forza del cambiamento!
Chiunque ti dica che ha un business plan da qui ai prossimi 5 anni ti sta prendendo in giro! Il mondo sta cambiando troppo in fretta. Hai bisogno di un metodo che sappia guidarti dandoti flessibilità per cambiare e adeguarti a qualsiasi cambiamento economico-finanziario di successo. I cambiamenti sono dovuti a tecnologia, culture, competitività e efficienza! Devi imparare ad essere flessibile e il più rapido possibile. Rispondi a queste domande: dove sei oggi e cosa ti accadrà se non cambi direzione al tuo business? Perchè sei in questo business? Se tornassi indietro quali sono gli errori che non commetteresti più nella tua attività? Cosa vorresti cambiare adesso per migliorare la tua impresa? Quale è la tua strategia? Quale è la vera identità del tuo business?
Sei un manager o un leader? Sei davvero l’imprenditore che pensi di essere? Cosa vedi, provi o senti quando pensi a te stesso e alla tua vita da manager, imprenditore o professionista? Quali sono gli obiettivi per il 2015 che intenderai realizzare? Quali azioni porteranno a compiemento i tuoi obiettivi? Chi sono i tuoi attuali clienti? Quanti clienti dovresti avere per raggiungere il guadagno sperato? Puoi agire su pochi clienti a prezzi elevati o viceversa. L’importante è che hai una strategia e delle azioni specifiche per raggiungere il ricavo pianificato nell’anno.
Ma quanti credi di valere all’ora? Dimmi quale è la cifra all’ora che pensi di valere (non quanto prendi realmente, ma la cifra che sogni di prendere all’ora). Adesso ti chiedo di dividere il tuo ricavo annuo netto reale per 365 giorni e poi dividi per 8 ore. Questa cifra è il tuo compenso orario reale. Adesso ti chiedo di sottrarre la cifra che pensi di valere all’ora con la cifra che prendi attualmente all’ora. Più la distanza monetaria è elevata, più il tuo stato di insoddisfazione sarà elevato. Facciamo un esempio: supponiamo che pensi di valere 100 euro all’ora. Dal tuo calcolo hai uno stipendio annuale di 30.000 euro nette che diviso 365 giorni di un anno e poi diviso 8 (ore di lavoro medie giornaliere) darà un compenso orario netto di 10,27 euro. La differenza tra 100 euro e 10,27 euro è di 89,73 euro. Quest’ultima cifra indica il tuo grado di insoddisfazione monetaria. E’ come dire che ti senti una ferrari e guidi un triciclo. Cosa non ti ha permesso di guidare la tua ferrari? Cosa ti ripeti giornalmente pur di non compiere il primo passo verso la tua libertà?
In quale ciclo di vita è la tua attività? Il ciclo di sviluppo di un attività ha una nascita, una crescita, una maturità e infine un declino. Dove pensi di collocarti? Individuato il tuo punto nel tuo ciclo di vita di business…cosa non ti permette di progredire verso una nuova identità? Pensi che il tuo business debba esser rilanciato verso nuovi successi? Quali sono le azioni che porterebbero a risultati straordinari la tua attività? Sei fai la cosa giusta nel momento sbagliato non otterrai risultati eccellenti! Se invece fai la cosa giusta al momento giusto il successo è esponenziale.
Magari hai un business di successo, ma è in un settore ormai troppo vecchio per il mercato! Ancor più grave se utilizzi il sistema di direzione di business di 30 anni fa che molto probabilmente non è in linea con la realtà odierna. Immagina solo il sistema di comunicazione digitale. Per raggiungere 50 milioni di utenti via radio servivano 40 anni, per la tv 13 anni, internet  4 anni, I-pod 3 anni, facebook 2 anni!! Se non stai al passo con i tempi vieni sbattutto fuori e senza preavviso!
E’ arrivato il momento di prendere una decisione importante, altrimenti la tua posizione sul mercato potrebbe compromettersi!
Anticipa gli eventi, individua quello che potrebbe accadere, in modo da poter sfruttare tutto questo agendo e non reagendo. Il tuo business ha un unico scopo di generare clienti con il marketing e l’innovazione. Se non sai differenziarti ed essere unico non puoi fare soldi a sufficienza. In cosa sei realmente differente dai tuoi concorrenti? Perchè una persona dovrebbe diventare tuo cliente? Devi avere un’identità, una storia e soprattutto individuare il target di riferimento. Il tuo cliente ideale che identità e caratteristiche possiede? Non puoi vendere a tutti, ma solo a clienti appassionati di ciò che fai! Devi creare una cultura, una filosofia in cui gli altri possano credere e aver fiducia.
Non puoi proporti sul mercato se non sei il protagonista nel tuo settore. Devi emergere davanti a tutti grazie al tuo valore personale. I tuoi clienti non comprano il tuo prodotto o servizio, ma la tua identità e la fiducia che trasmetti. La tua identità ha un valore unico sul mercato se ben comunicata. Posizionati e si unico nel tuo settore…i secondi my friend non vengono mai ricordati! E’ come se ti domando chi è arrivato decimo agli ultimi campionati mondiali di calcio!!! Capisci???.
Impara ad ottimizzare e ad innovarti. Oggi devi essere capace di far crescere il tuo fatturato del 30% entro un anno e per farlo serve una forte azione. Serve un metodo che ti porti a cambiare immagine alla tua attività con sistemi di marketing e di vendita moderni e di ultima generazione!
Acquisisci le tecniche per gestire le tue finanze. E’ impensabile che a fine anno guadagni meno di un tuo dipendente o poco rispetto alle ore che lavori….conosco aziende milionare che alla fine per le ore lavorate e sotratti tutti i costi sono a un passo dal baratro…. E’ impensabile che non riesci ad attuare un controllo di gestione periodico nella tua attività. Conosco aziende che non hanno la minima idea della gestione finanziaria….vedi ad esempio trattative sui mutui o tassi attivi/passivi, valenze, etc. E’ impensabile che non sai gestire i flussi di cassa economici-finanziari della tua attività. Capire come si crea un piano di business e come gestirlo è l’arma più potente che puoi avere.

Devi tirare fuori ogni risorsa che hai e cambiare la tua mentalità! Libera il tuo potenziale, per la tua squadra e per chi ti sta intorno. Se ti interessa giocare la partita a questo livello, e non vivere di rimpianti e rimandare, comincia ora a costruire il tuo business vincente.

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AZIONI PER IL SUCCESSO

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Ti sei mai chiesto come mai alcune persone hanno ottenuto successo nella vita e altre invece no? Le persone hanno bene o male tutte buone propositi, voglia di emergere, di un riscatto sociale, ma dopo un pò si perdono nei meandri dell’apatia, del rimandare al domani e vivere sempre con una scusa. E poi li senti che si lamentano del perché non cambiano le cose, del perché quello è più fortunato di loro e di tutto ciò che può consolarli del perchè non ce l’hanno fatta. Il vivere dietro la paura di cambiare e di non volere inseguire i propri sogni è indice di una persona con bassi standard, che si rifugia in ambienti che gli arrecano sicurezza e che è pronto a lamentarsi per un niente.

Se considero la rapidità con cui sono riuscito a trasformare i miei sogni nel mio modo di vivere attuale, non posso fare a meno di provare un sentimento di enorme gratitudine e meraviglia. Eppure non sono il solo ad averlo fatto. Viviamo in un’epoca in cui molti sono in grado di realizzare imprese meravigliose quasi dal giorno alla notte, di toccare vertici di successo un tempo inimmaginabili. Prendete per esempio Steve Jobs. Era un ragazzo in blue jeans e senza un soldo in tasca, gli è venuta l’idea di costruire un home computer e ha creato un’azienda di enorme successo più rapidamente di chiunque altro nella storia. Guardate Ted Turner: ha creato un impero partendo da un mezzo di comunicazione praticamente inesistente, la televisione via cavo. Oppure personaggi dell’industria dello spettacolo come Steven Spielberg o Bruce Springsteen, o uomini d’affari come Lee lacocca o Ross Perot. Che cos’hanno costoro in comune, al di là di uno stupefacente, prodigioso successo? La risposta, come è ovvio, è: POTERE.

Potere è una parola gravida di emozioni. Per alcuni ha una connotazione negativa, c’è chi brama mentre altri se ne sentono contaminati come se si trattasse di qualcosa di corrotto e sospetto. E per voi cos’è esattamente il potere? Io non intendo il potere come conquista o come qualcosa da imporre per forza al prossimo: questo è un tipo di potere che raramente dura a lungo.

D’altro canto, bisogna arrendersi all’evidenza: il potere in questo mondo è una costante. O voi realizzate le vostre idee o qualcun altro lo farà al vostro posto. Fate quel che volete fare, oppure dovrete adeguarvi ai programmi che altri elaborano per voi.

A mio giudizio, il vero potere consiste nella capacità di ottenere i risultati che si vogliono, a pari tempo valorizzando gli altri. Il potere e la capacità di cambiare la propria vita, di concretizzare le proprie intuizioni, di fare in modo che le cose operino a vostro beneficio, non a vostro svantaggio. Il vero potere è condiviso, non imposto. Consiste nella capacità di definire i bisogni umani e nel soddisfarli, sia i propri che quelli delle persone care; consiste nella capacità di governare la propria sfera personale, i propri processi mentali, il proprio comportamento, allo scopo di ottenere esattamente i risultati desiderati.

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L’AZIONE, ecco il minimo comun denominatore di ogni grande successo; l’azione è ciò che produce risultati. Il sapere è potere potenziale finche non capita nelle mani di qualcuno che sa agire con efficacia. In fin dei conti, il termine “potere” significa, alla lettera, “facoltà di agire”.

Spesso si ritiene che le persone abbiano successo grazie a qualche dote particolare; ma è un grave errore. Un più attento esame ci rivela che la dote massima di cui dispongono gli individui di successo consiste nella loro capacità di decidersi all’azione; e si tratta di una “dote” che ciascuno di noi può sviluppare in se stesso. In fin dei conti, altri possedevano le stesse nozioni di Steve Jobs; altri, e non solo Ted Turner, avrebbero potuto immaginare che la televisione via cavo aveva un enorme potenziale economico. Ma Turner e Jobs sono stati capaci di agire e, facendolo, hanno cambiato il modo con cui molti di noi sperimentano il mondo. Quel che facciamo nel corso dell’esistenza è determinato dal nostro modo di comunicare. Nel mondo moderno, la qualità della vita è tutt’uno con la qualità delle comunicazioni. Da quel che pensiamo e diciamo di noi stessi, dal nostro modo di muoverci e di servirci della nostra muscolatura corporea e facciale, dipenderà fino a che punto saremo in grado di servirci di quel che sappiamo.

Tutti noi produciamo due forme di comunicazione che plasmano le nostre esperienze esistenziali. In primo luogo ci dedichiamo a comunicazioni interne, e sono le cose che immaginiamo, diciamo e sentiamo nel nostro intimo. In secondo luogo sperimentiamo comunicazioni esterne: parole, tonalità, espressioni facciali, portamenti corporei, azioni fisiche che servono a comunicare con il mondo. Ogni comunicazione è un’azione, una causa che produce effetti. E ha qualche conseguenza per noi e per gli altri.

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Comunicazione è potere. Prendiamo l’esempio di Barbara Black, preside della facoltà di giurisprudenza della Columbia University, che si era messa in testa appunto di diventare, un giorno, preside di facoltà.

Giovane donna, si è inserita in un campo prevalentemente maschile e si è laureata a pieni voti alla Columbia. Poi ha deciso di accantonare l’obiettivo carriera e si è fatta una famiglia. Nove anni dopo era nuovamente pronta a perseguire il suo scopo iniziale e si è iscritta a Yale a un corso di specializzazione, sviluppando quelle capacità di insegnare, compiere ricerche e scrivere che le hanno permesso di accedere “alla mansione cui aveva sempre aspirato”, e oggi è la preside di una delle più prestigiose facoltà di giurisprudenza degli Stati Uniti. È venuta meno alle consuetudini e ha dimostrato che il successo si poteva ottenere contemporaneamente a più livelli.Barbara Black ha fatto propria la Formula Fondamentale del Successo? Evidentemente si. Sapendo quel che voleva, ha compiuto un tentativo e ha continuato a cambiare quando si accorgeva che non funzionava, finché non ha trovato il giusto equilibrio fra l’obiettivo famiglia e quello della carriera. Oltre a essere alla testa di un’importante facoltà universitaria Barbara Black è anche madre e donna di casa.

Le persone che credono nel fallimento quasi sempre hanno in serbo una esistenza mediocre. Il fallimento è qualcosa che non viene percepito da coloro che attingono alla grandezza. Costoro non attribuiscono emozioni negative a ciò che non funziona.

Prendiamo ad esempio Sylvester Stallone. Non è nato ricco, non è nato con una bella voce, era scartato a tutti i provini per la recitazione, non è nato con un bel fisico…ma ha sempre avuto una cosa in più degli altri: la DETERMINAZIONE,  e grazie a questa è riuscito a realizzare i suoi sogni. Stallone voleva con tutto se stesso diventare un attore famoso, proprio per questo, per realizzare il suo sogno si trasferisce in California. Studiava recitazione, faceva qualche apparizione in film scadenti ed era squattrinato. Faticava ad arrivare a fine giornata, non riusciva a pagarsi l’affitto. Dovette vendere tutto quello che aveva per continuare a realizzare il suo sogno, a malincuore dovette persino cedere il suo cane Birillo perchè non riusciva a sfamarlo. Era veramente mal messo! Nonostante questo continuava a presentarsi a tutti i casting alla ricerca della sua occasione. Ma ogni volta la risposta era sempre la stessa: “NO, non sei adatto alla parte”. Nonostante questo non si dava per vinto. Scrisse il copione di Rocky per tre giorni e tre notti dopo aver assistito al combattimento di Mohammed Ali  contro Chuck Wepner. I produttori Bob Chartoff e Irwin Winkler quando lessero il copione che Stallone aveva scritto furono esaltati dalla storia al punto di offrirgli 25mila dollari. Una cifra altissima e molto allettante per uno squattrinato come Stallone. La trattativa stava procedendo ma si dovette interrompere quando Stallone si propose come attore protagonista. I due produttori non volevano assolutamente Stallone come attore protagonista, perchè non lo ritenevano all’altezza, non era in grado di recitare, non aveva una bella voce e il suo aspetto non era dei migliori. Stallone su questo punto non cedette: “o Rocky sono io e non se ne fa nulla.”

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Passarono giorni di trattative e i produttori alzarono la cifra. Proposero a Stallone persino 360mila dollari per il copione a patto che il protagonista non fosse lui. Stallone non mollò, e al suo ennesimo NO i produttori dovettero cedere. Gli offrirono i 25mila dollari e il suo ruolo da protagonista. Stallone sapeva ciò che voleva e sapeva che il film sarebbe stato il suo trampolino di lancio.

Mi sia permesso di riferirvi un altro esempio. E la biografia sintetica di un uomo che:

a 31 anni è fallito come uomo d’affari;

a 32 anni è stato bocciato a un’elezione;

a 34, altro fallimento;

a 35, gli è morta la donna amata;

a 36, ha avuto un crollo psichico;

a 38, ha perduto un’altra elezione;

a 43, non è riuscito a farsi eleggere al Congresso;

a 46, ci ha riprovato ed è stato bocciato un’altra volta;

a 48, stessa esperienza;

a 55, non è riuscito a farsi eleggere senatore;

a 56, ha perduto la corsa per la vicepresidenza;

a 58, non ha avuto un seggio senatoriale a 60, è stato eletto presidente degli Stati Uniti.

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Il nome del personaggio è Abraham Lincoln. Sarebbe potuto diventare presidente se avesse considerato i suoi fallimenti elettorali? Assai improbabile. C’è anche un celebre episodio di Thomas Edison. Dopo che per 9999 volte aveva tentato di perfezionare la lampadina elettrica senza riuscirci, qualcuno gli ha chiesto: “Hai forse intenzione di andare incontro a 10.000 fallimenti?” La risposta di Edison è stata:

“Io non fallisco, semplicemente ho scoperto un altro modo di non inventare la lampadina elettrica.” Edison in realtà aveva scoperto che considerando in modo diverso le azioni si ottiene un risultato differente. I nostri dubbi sono traditori, e ci fanno perdere il bene che potremmo ottenere perché abbiamo paura di tentare. Vincitori, leader, capi d’azienda – persone dotate di potere personale – comprendono tutti che, se si tenta qualcosa e non si perviene all’esito desiderato, si tratta di una semplice retroazione, nel senso che l’informazione così ottenuta viene utilizzata per elaborare più precise definizioni di ciò che è necessario fare per ottenere i risultati desiderati.

A volte impariamo dai nostri errori, altre volte da quelli altrui.

Soffermatevi un istante a riflettere sui cinque maggiori presunti fallimenti che vi sono toccati in vita. Che cosa avete appreso da quelle esperienze? Non escludo che siano alcune delle più valide lezioni che vi siano mai toccate.

Fuller si serve di una metafora, quella del timone di una nave: quando questo si sposta da una parte o dall’altra, la nave mostra la tendenza a continuare il movimento rotatorio al di là delle intenzioni del timoniere, il quale deve correggerlo, riportando il battello verso la direzione originaria, in un processo senza fine di azione e reazione, aggiustamento e correzione. Cercate di raffigurarvelo: un timoniere sul mare calmo, che tranquillamente guida il suo battello verso la destinazione, facendo fronte a migliaia di inevitabili deviazioni della rotta. È una bella immagine ed è uno splendido modello da imitare per chi voglia una vita coronata dal successo. Ma la maggior parte di noi non la pensa allo stesso modo. Ogni errore tende a caricarsi di valenze emozionali. È un fallimento. Ha riflessi negativi su di noi.

Un risultato si può ottenere soltanto intraprendendo nuove azioni. Nuove azioni ti portano come per magia a un successo. Fai della tua vita un grande dono.

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LA PASSIONE DI UN LAVORO

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Sono passati molti anni da quando ero un manager, per ben due multinazionali e due aziende private, andando a percepire cifre attualmente inimmaginabili per un direttore di banca verso il pensionamento. Sono andato a ricoprire ruoli da quadro, con macchine lussuose e ogni tipo di benefit. Mi sono concesso di vivere un anno intero in un hotel a 5 stelle in una suite di oltre 40 metri quadri. Avevo ogni tipo di amico, frequentavo ogni tipo di ristorante e luogo di movida. Poi un giorno ho deciso di smettere, perché intorno a me c’era solo falsità di persone attaccate per il mio modo di vivere e non per quello che ero. Così ho deciso di aiutare il prossimo, donare e diventare quello che sono attualmente da anni con passione….un allenatore di business, ovvero colui che conduce manager, professionisti e imprenditori con la propria attività a una rinascita, un incremento e a una organizzazione di livello a risultato step to step. A differenza di tanti io punto a ottenere risultati e venire remunerato a conseguimento degli stessi passo dopo passo. Un modo divertente per “ammazzare”il mio tempo libero e con notevoli risultati tra i miei fantastici clienti amici. Per quanto lo farò? Chissà! Nel frattempo sono anche volontario e adoro aiutare il prossimo con le proprie ferite e i propri bisogni. Tutto ciò che faccio non lo faccio per interessi o per avere favori, quello lo lascio ad altri. Ho deciso di ritornare nel luogo natio di mia madre, per coltivare quel valore della famiglia che avevo un po’ perso. Ho voluto affrontare nuove sfide, conoscere nuovi amici e farmi conoscere per quello che sono veramente. In questo mio cammino ho incontrato manager improvvisati, gente piazzata dalla politica locale per salvatori della patria, persone che ho ricoperto di soldi per poi fare gli arrivati, persone sempre pronte a una polemica, persone pronte a voltarti le spalle perchè momentaneamente non gli servi, gente indifferente e poco umile. Persone di istituzioni, enti, associazioni, aziende…a cui proponi idee e pensano che non sia importante perché godono di un aggancio politico o per propri interessi…ormai sono delle star in un teatrino di povertà. Vedo giovani frequentare master, corsi, etc senza raggiungere risultati perché nessuno veramente li ha allenati e poi si ritrovano a fare i disoccupati e lavorare da sfruttati per un proprio spilleggio. Vedo manager sbattuti che inseguono corsi “pompanti” che possano risolvergli la vita e poi si ritrovano a casa con le loro paure di sempre. Vedo un marketing sporco pronto a coinvolgere e impoverire persone insoddisfatte della propria vita e del proprio lavoro. Troppe persone giudicano, parlano e non si confrontano. Adesso che sono nudo agli occhi del mio passato, è giunta l’ora di togliere ancora più spazzatura e far vedere ancor di più una luce nuova al mio presente con umiltà e fuori da tutti i giochi di interesse.

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A tutti i giovani e persone: “scoprite voi stessi, non perdete speranza, lasciate andare i pesi e i giudizi. Inseguite i vostri sogni qualsiasi siano!” Sono convinto che chi è una vera persona godrà di tutti i frutti. Grazie a tutti coloro che ci sono per come sono….per la propria avventura, e per quello che sarà. #enjoy

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SICURO, M’ASSICURO SE MI ASCOLTI!

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Il panorama assicurazioni sta attraversando un passaggio storico negli ultimi anni…..spostamenti di capitali da un “ramo” all’altro…di quale compagnia non ha importanza…basta risparmiare (pensiero cognitivo del cliente).  Ma come posso differenziarmi?

Facciamo un passo indietro…..immagina un’ufficio con un agente/sub-agente assicurativo all’interno seduto che aspetta il suo caro cliente che rinnova l’assicurazione…e indovinate quale per la maggiore? L’assicurazione dell’auto…Disastro! Che ne pensi di infuriarti con il sistema? Non sei stufo di vivere con una spesa media a cliente bassissima (per bassa intendo sotto le € 500 annue) e un numero di clienti che ti lasciano per un’altra compagnia anche solo per pochi euro? Non è forse questo il periodo della guerra al ribasso e dove le agenzie hanno la grandissima difficoltà a cercare clienti ma soprattutto a inserire sub-agenti?  Se hai più dell’80% di rami auto ti sei circondato di clienti “mercenari” che gli interessa poco chi sei e cosa fai! Passiamo a qualche fase….

Fase 1: quanti clienti nuovi visiti a settimana? Il numero indicativo deve essere 15 come minimo…hai capito benissimo! Quindi in un anno calcoliamo 250 giorni effettivi (dall’anno togliamo le riunioni, colloqui, amministrazione, lavoro già in essere, spostamenti, formazione, organizzazione e partecipazione ad eventi, imprevisti, ferie, etc) come minimo di vendita diretta  di visite dovresti fare appuntamenti per poco più di 8 mesi e quasi 500 appuntamenti  “veri” (il numero indicato è inteso come numero minimo!). Calcoliamo che per assurdo fai non 500 ma 300 appuntamenti all’anno (voglio essere buono con te)…dovresti chiudere circa il 10% e cioè 30 contratti anno di nuovi clienti circa 3 al mese (naturalmente dipende dagli importi…se ne fai uno solo da 1 milione di euro sei un grande!)…Ma torniamo alla realtà! Se la tua spesa media è 500 euro a cliente anno e hai 30 clienti nuovi…hai 15.000 euro di vendite in più all’anno..NON CREDI CHE SIA UN DISASTRO? Calcoliamo non più 30 ma circa 100 clienti nuovi all’anno (per la compagnia sei un SEMI-DIO)….50000 euro in più di vendite rispetto al tuo portafoglio con una spesa media di 500 eur/anno a cliente con circa 8 chiusure mese….puntiamo in alto? Non più 100 ma 1000 clienti nuovianno (se li fai se considerato dalla compagnia DIO!)…così stando le cose hai una vendita assicurativa di 500.000 euro (con spesa media di 500 euro a cliente)!
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Rimanendo con i piedi per terra…. immagina di vendere 500.000 euro in totale (tra clienti nuovi e vecchi) all’anno di assicurazioni e credimi per un sub-agente è un grandissimo risultato! Se vendi 500.000 euro (se sono quasi tutte ramo auto sei al tracollo conoscendo gli sciacalli in giro che venderebbero la madre per un euro in meno) calcola ora la tua “proficua” provvigione!….lo so quello che stai pensando!!!..ma è ora di rimboccarsi le maniche, alzare il “culo” dalla sedia e organizzare qualsiasi cosa strategicamente valida ti porti almeno almeno a raggiungere 100.000 euro netti all’anno di provvigioni (dobbiamo superare per forza le famose vendite di 500.000 euro!). Se sei un “venditore” di assicurazioni sai benissimo l’importo che devi vendere per prendere minimo 100.000 euro di provvigioni…. naturalmente poi devi detrarre tutte le spese periodiche (l’italia il bellissimo paese fiscale) che vorrei tralasciare adesso (lo so non ci pensare! Non mollare!).

Fase 2: come ti stai promuovendo sui social media? Il mercato assicurativo sta entrando a ritmi lentissimi sui social e tante tecniche di vendita sono vecchie e poco funzionali. Se sei un genio della vendita online devi farti valutare per il tasso di conversione in vendita e per il tasso di clienti acquisito….naturalmente clienti che rispecchino il tuo target. Dedicare giornalmente del tempo a promuoversi sui principali social richiede metodo, tecnica ma soprattutto credibilità. Troppi “cialtroni” girano nel web promettendo soldi a palate e poi non hanno mai venduto uno stuzzicadenti e scopri che non producono fatturato ma solo chiecchiere. Cominciate a valutare per i fatturati emessi e soprattutto per la capacità di conversione di clienti in soldoni, dobloni…che dico cash puro. Naturalmente i tuoi post devono essere pieni di contenuto, attrattivi e soprattutto capaci di catturare l’attenzione del tuo target……se fai solo la prima donna e produci zero euro è meglio che stai a casa a fare domanda per le poste! Fate una prova….chiedete ai “guru” della vendita nel vostro settore di farvi pagare passo dopo passo a risultato acquisito……quanta pulizia fareste…..mi dispiace per voi, ma io adoro produrre risultati passo dopo passo.

LEGGI L’ARTICOLO “VENDITORE DI SERIE A””

Fase 3: quante telefonate a settimana di possibili clienti nuovi? Almeno 60 telefonate parlate con tanto di appuntamenti e in settimane “scariche” di appuntamenti almeno 150 telefonate parlate (circa 25 al giorno come minimo)….se pensi siano troppe è meglio che cambi mestiere. Se non hai un database dove pensi di reperire contatti? Io utilizzo da tempo tecniche di ingegneria sociale per creare ecosistemi di contatti e produrre referenze attive su mappature territoriali. Esempio: fumi? Se la risposta è si il tuo tabaccaio di fiducia ha una polizza con la tua compagnia? Se la risposta è no come pensi di far furore se nemmeno la persona che vedi spessisimo è tuo cliente. Inoltre la sua famiglia e la famiglia della sua famiglia e così via sono tuoi clienti. La risposta è ancora no? Credo che una domanda alle poste io la farei. L’importanza del contatto e successivo appuntamento è fondamentale per conoscere il tuo futuro cliente che per la maggior parte dei  casi “deve”  esserti stato presentato!
Fase 4: hai un database con tutti i tuoi clienti e la spesa specifica di ognuno (esempio x in rami vita, y in rami auto, z in rami elementari, etc)? Se la risposta è no…hai bisogno di un CRM (customer relationship management) per gestire i clienti e fidelizzarli. Devi individuare non solo il cliente ma l’ambiente in cui vive creando relazione grazie ai social network, e-mail a cui rivolgersi, chat online, webinar, tracciamento interno della comunicazione con il cliente, ticket on-line per la segnalazione di problemi o per la richiesta di assistenza, storia dei pagamenti effettuati dal cliente, preventivi e fatture rivolte al cliente, analisi della navigazione, per utenti profilati, con l’ausilio di web analyzer, una banca dati contenente le risposte alle domande più frequentemente poste dagli utenti e forum della discussione.

Fase 5: quanto investi nella comunicazione e nella formazione per te stesso, i tuoi venditori/collaboratori e i tuoi clienti? La risposta che sento per la maggiore è che c’è la crisi e la gente non spende e di conseguenza non vede indispensabile la formazione e la comunicazione…come darti torto…è la tua mente “bastarda” che ti sta mentendo…altrimenti non si chiamerebbe “MENTE”! Iniziamo a pensare che se non hai un metodo oppure ce l’hai ma va migliorato…quello che facevi 15 anni fa non è più adatto al mercato odierno. Avresti mai pensato 10 anni fa di avere internet sul cellulare…ecco il mercato assicurativo si sta spostando e se lo prendi troppo tardi è molto probabile che ti lasci a piedi. Devi educarti e investire denaro per produrre altro denaro soprattutto se puoi farlo passo dopo passo, risultato dopo risultato.

Comunque sono veramente triste e vuoi sapere perchè? Vedo troppi agenti sfiduciati questo periodo per mancanza di sconto (la parola che odio di più) e soprattutto perchè non conoscono ad esempio tecniche di vendita di up-selling e cross selling….non te le spiego perchè butteresti anche quelle nel cesso e poi chi me lo fa afre…..c’è la crisi! Vuoi svegliarti o pensi che il clientuccio entri dalla tua porticina pregandoti di fargli una polizza.

Quanti venditori vedo che non conoscono i prodotti erogati dalla propria compagnia e si ostinano a stare con il “culo” sulla sedia tutto il giorno solo per il rinnovo auto facendo sempre le stesse cose per lo più in maniera passiva! La cosa sconvolgente è che non conoscono bene il proprio cliente. Pensa che fonte è il cliente per te…potrebbe a dir poco portarti altri 3 clienti…ma come fare? Hai mai organizzato un evento, webinar o cose simili per tutti i tuoi clienti per ringraziarli della loro fiducia o meglio ancora per procacciarne altri…ti differenzierebbe di certo….Oppure lo hai mai semplicemente “ASCOLTATO” e indirizzato verso altri lidi più remunerativi (le “sante” polizze vite)? Quante volte chiamo in agenzia e chi mi risponde nemmeno mi domanda chi sono e il motivo della telefonata…..la totale passività figlia di una società demotivata. Ancor più grave è quando il venditore in fase negoziale sbaglia la fase di vendita e l’approccio con il cliente! Si concentra troppo sull’informazione e poco sulla comunicazione! Ma soprattutto non ha un metodo e passa la sua vita a fare preventivi non pre-accordati in anticipo con il cliente. Vuoi cambiare? Io penso che per cambiare devi innanzittutto alzare il culo dalla sedia, dare fuoco alla sedia del tuo ufficio e proiettarti con metodi e tecniche affini al nuovo sistema assicurativo. Se vuoi puoi scrivermi e condividere con me un miglioramento, ma evita inutili piagnistei, rimpianti e pianti isterici…..non li sopporto. Anzi fai così….evita di scrivermi fino a che non sei deciso a cambiare…possiamo anche fare una chiacchiera come vecchi amici e capire il tuo problema mentale o produttivo…..io lavoro a risultato passo dopo passo…quindi nemmeno hai un grosso rischio…..se hai paura anche di quello…..alle poste cercano sempre.
E ricorda devi sempre chiudere la vendita…altrimenti raccoglierà la concorrenza!

Sarò ben lieto di darti dei consigli sulla tua attività. Scrivimi!!!

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